2020-04-06 15:25:45
新冠疫情促使化肥企業(yè)不斷改變營(yíng)銷方式
因新冠肺炎疫情，人員出行與流動(dòng)都受到限制，國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)以往的經(jīng)銷商會(huì)議、地推等工作難以開(kāi)展，在這種情況下，化肥企業(yè)紛紛開(kāi)展線上業(yè)務(wù)，化肥企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式在此期間出現(xiàn)改變。
在疫情期間，國(guó)內(nèi)許多肥企如六國(guó)化工、芭田股份、新洋豐等均利用線上營(yíng)銷來(lái)減輕不利影響。
（1）在方式上，主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播、微信、視頻平臺(tái)等媒介完成；
（2）在對(duì)象上，對(duì)經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)戶等不同群體有對(duì)應(yīng)場(chǎng)次；
（3）在內(nèi)容上，根據(jù)作物或者肥料品種進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)或產(chǎn)品講解。
與此前不同的是線上輻射范圍進(jìn)一步下沉至農(nóng)戶層面，通過(guò)企業(yè)人員的微信群講解、視頻分享等方式，為零售商提供引流服務(wù)。
地推在肥料產(chǎn)品的推廣銷售過(guò)程中具有重要意義，產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)驗(yàn)證、新產(chǎn)品試驗(yàn)示范、核心客戶觀摩等均需要線下工作完成，但通過(guò)此次疫情的催化，預(yù)計(jì)未來(lái)線上推廣方式將更加普遍，線上線下推廣將會(huì)進(jìn)一步融合，原來(lái)單純依靠線下的營(yíng)銷方式將會(huì)發(fā)生改變。
